Les fondamentaux de la vente pour les équipes commerciales terrain

Contenu de la formation

• Savoir organiser son avant-vente,
• Maîtriser les différentes étapes de l’entretien de vente,
• Connaître les bonnes pratiques de communication dans la relation client,
• Découvrir les besoins et détecter les « opportunités »,
• Argumenter en dépassant les caractéristiques pour privilégier les bénéfices,
• Traiter les objections,
• Conclure une vente
• Gérer efficacement son activité commerciale.

Animation

• 1 Formateur
• Des animations variées : jeux de rôles ; cas pratiques
• Réalisation concrète des plans d’actions commerciaux