La prospection reste l’un des exercices les plus exigeants de la fonction commerciale.
Préparation insuffisante, appréhension des appels à froid, difficulté à structurer un premier entretien et à le transformer en rendez-vous qualifié…
Beaucoup d’équipes manquent encore de méthode, d’entraînement et d’animation de leur plan d’actions.
C’est pour répondre concrètement à ces enjeux que nous avons conçu le ‘Hunting Challenge’.
Les points forts du Hunting Challenge
Le Hunting Challenge est une expérience gamifiée conçue pour séduire un prospect qui a déjà un fournisseur, qui en est satisfait, qui ne vous connaît pas et n’a aucune raison de vous écouter.
Il permet de :
- Structurer la prospection commerciale
- Développer des réflexes opérationnels
- Générer des résultats rapides et mesurables
Les managers accompagnent leurs équipes tout au long de la journée en délivrant du feed-back, du conseil et des pistes de progrès avec, au final, la définition de plans d’actions individuels et collectifs.
Afin de valoriser les commerciaux qui se sont distingués dans les différentes mises en situation, des trophées sont décernés au fil de la journée :
- Meilleure recherche d’informations
- Meilleure prise de rendez-vous
- Meilleure gestion d’objection
- Meilleur premier rendez-vous
Étape 1 – Cibler ses prospects et définir sa stratégie
Dès le début de la journée, les participants travaillent sur les fondamentaux :
- Les enjeux stratégiques de l’entreprise
- Le ciblage des prospects et la recherche d’informations (IA et LinkedIn)
- La préparation d’un appel de prospection
> Objectif : Prospecter avec méthode et connaissance de sa cible
Étape 2 – Maîtriser l’art de la prise de rendez-vous
Le cadre étant fixé, les participants passent à la phase clé de l’appel à froid, sous forme de jeux de rôles.
- La structure de leur discours
- Leur pitch
- La gestion des objections
> Objectif : Décrocher un rendez-vous
Étape 3 – Préparer son rendez-vous de prospection
Les participants apprennent à combiner questionnement, écoute active et levée des objections (notamment via la méthode RAS).
Un format dynamique de “battle d’objections” leur permet de s’entraîner en conditions réelles.
> Objectif : Gagner en assurance et en répartie
Étape 4 – Réussir son premier rendez-vous de prospection
L’après-midi est consacré à un moment décisif : le premier rendez-vous client.
Les participants travaillent sur :
- La découverte du client
- La détection des opportunités
- La posture commerciale (verbale et non verbale)
- La conclusion de l’entretien
Un tirage au sort de scénarios permet une mise en situation immédiate en binômes.
> Objectif : Maximiser ses chances de transformer le rendez-vous en opportunité concrète
Étape 5 – Préparer son plan d’actions commercial
Les commerciaux travaillent en groupe avec leur manager afin de formaliser :
- un plan d’actions opérationnel
- un plan d’accompagnement managérial.
> Objectif : Mettre immédiatement en pratique les enseignements de la journée
Le Hunting Challenge permet de passer de la théorie à la performance terrain, en embarquant vos équipes de commerciaux grâce à une approche ludique et opérationnelle.