Une commerciale échangeant sur la stratégie RSE avec un client

[Acculturation] Vos commerciaux et opérationnels savent-ils répondre quand un client leur demande ce que vous faites concrètement en matière de RSE ?

Aujourd’hui, les clients souhaitent comprendre les engagements environnementaux de leurs fournisseurs, connaître leurs pratiques responsables et identifier les solutions qui peuvent les aider à atteindre leurs propres objectifs RSE. Face à ces attentes croissantes, de nombreuses organisations ont structuré leur stratégie RSE. Pourtant, un défi persiste : permettre aux équipes de s’approprier ces enjeux afin…

Hunting Challenge

[Gamification] Hunting Challenge : une approche ludique pour transformer vos commerciaux en véritables chasseurs d’opportunités

La prospection reste l’un des exercices les plus exigeants de la fonction commerciale. Préparation insuffisante, appréhension des appels à froid, difficulté à structurer un premier entretien et à le transformer en rendez-vous qualifié… Beaucoup d’équipes manquent encore de méthode, d’entraînement et d’animation de leur plan d’actions. C’est pour répondre concrètement à ces enjeux que nous…